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互联网刷墙村里有人很重要

来源:安徽之窗    发布时间:2017-08-29 13:49   作者:余梓阳   

如果说通信下乡、电商下乡、直播下乡,都是互联网时代争夺更多用户的伟大战役,那么在这场战役中担任了重要角色的刷墙广告公司们则成了意外的受益者。谁能想到互联网+三农还能有这样的玩法?

刷墙历史悠久

墙体广告早已不是新鲜事,如果你经常驾车行驶在高速公路、国道等地方,一定对公路两侧的民房外墙上醒目的广告不陌生。早年间,为了宣传国家大政方针,墙体上一般写的都是类似“生男生女都一样”的计划生育标语,此后随着商品经济的不断发展,这些墙体的功能也从“宣传板”变成了“广告栏”。最常见的当然是和农民生活密切相关的化肥、饲料、打谷机等广告,这样的内容出现在这样的场景里显得得体而接地气。

但刷着刷着,“画风”就不太对了。

不知从何时开始,化肥的标语变少了,移动、联通的广告变多了。后来随着智能手机的普及,老乡房子外墙上开始出现了vivo、荣耀、魅族、小米等手机的广告,标语内容也一个比一个接地气:“魅族手机祝团圆,五谷丰登过大年。”“生活好了要享受,城里人会玩儿,荣耀7更会玩儿,”“小米手机就是快。”

智能手机用上了,各大互联网公司当然也要来老乡们面前混个脸熟。于是若干年前,以京东、淘宝为首的电商们也开始盯上了这面墙,盯上了广大农民的钱袋子。

“发家致富靠劳动,勤俭持家上京东。”“老乡见老乡,购物去当当。”“生活想要好,赶紧上淘宝。”顺口溜一般的广告词简单、直白,电商巨头们以这种入乡随俗的乡土气瞬间征服了这片广大的三农市场。

当这样简单易行的方式流行起来以后,更多的来自互联网、综艺节目、进口汽车等这些平时听起来与农村距离遥远的公司,都开始上赶着来老乡们的家门口编段子,博眼球。

价格贵得吓人

直到近日直播平台以更加幽默、露骨的方式大举进入“刷墙界”,这股刚刚沉寂下来的热潮又被瞬间点燃。

“花椒播得早,庄稼卖的好。”“早知花椒赚钱凶,谁还进城去打工。”“花椒直播玩法多,妇女主任变主播。”不知道在三四线城市拥有广大群众基础的快手看到花椒如此来势汹汹怕了没?如此大规模铺陈农村刷墙广告,花椒可谓大手笔,之所以这样说,是因为这看似朴素的几条广告语,价格却“贵得吓人”。

早在电商集中“上山下乡”的那几年中,刷墙广告就随着需求旺盛而水涨船高。根据媒体当时的报道,2015年某村的墙体广告费在短短几年里,从800元/年涨到1800元/年,而村民透露有的墙体广告一年租金达到了3000元,“都超过一亩棉花的收成了。”

然而农民眼中的天价,在巨头公司那里显然不值一提。比起一线城市动辄以万元为单位的地铁广告位,几千元简直“便宜得要死”,况且这类广告操作简单,只需想好文案,连美编的钱都直接省了。面对消费能力同样不俗的老乡们,何乐而不为?

于是,伴随着互联网巨头们“入侵”农村的强烈需求,经营刷墙业务的一批公司意外尝到甜头,刷墙订单供不应求,广告公司迎来“躺钱”时代,年入百万,甚至千万元不在话下。

我们村里有人

村村乐就是这其中的佼佼者。

2015年4月18日,当刷墙这项业务被电商捧至风口浪尖之时,村村乐创始人胡伟在朋友圈更新了一则消息:曾经的联想二号人物刘军将以战略投资人、股东身份加入村村乐并担任董事长。更令人意想不到的是,据传这家默默无闻的刷墙公司每年的收入和业绩都有几千万元,甚至被VC估值10亿元。

而据其创始人介绍,之所以村村乐能够稳坐“刷墙界”头把交椅,主要还是因为“我们村里有人”。

早年间由于农民外出打工,广告公司甚至可以不打招呼就在墙体外刷上广告。“本来这个模式一开始就没有营利性质,在自家房子外面刷几个宣传标语对农民来说本来就不叫事,所以最早刷墙的成本是极低的。”业内人士告诉新金融观察记者。

但是随着农民维权意识、自我保护意识增强,“便宜”渐渐没这么好赚了。“传统电商刷墙的方式是外包,几辆车到不同的村庄刷完就走,第二天广告被覆盖了也没有人知道。此外,外包刷墙很容易遭到村民阻拦,定期维护的成本也是巨大的。”业内人士分析道。

所以,这就给潜伏三农市场多年的村村乐带来了机会。要知道该公司在没有“邂逅”刷墙业务之前,只是一家服务于农村农民的社交平台,一度因商业化困难而面临资金吃紧。

开始刷墙后,一切就变得不一样了。村村乐依靠在各地培养的“网络村官”,在十里八村大展熟人经济,靠着“村里有人”,克服了外包公司难以克服的困难,刷墙业务开展得尤为顺利。

“我们现在应该算是比较大的刷墙公司了。阿里、京东都在我们这刷墙。”胡伟此前对媒体自信表示。而谁又能想到,刷墙这样一个看起来简单又不严肃的事情,能够带来如此大的现金流量呢?

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